Guerrilla marketing - alati i metode
Prvi zakon učinkovitog razvoja bilo kojeg poslovanja odnosi se na promociju. Oglašavanje je osnova za povećanje potražnje za uslugom i proizvodom. Visoka kvaliteta oglašavanja i marketinške strategije brzo će širiti informacije među potencijalnim kupcima. Možete uložiti više, ali će biti korisnije koristiti gerilski marketing.
Što je gerilski marketing?
Ako ovu metodu promocije opisujemo pomoću specijalizirane terminologije, onda je oglašavanje gerila učinkovito i mogućnosti oglašavanja s niskim proračunom. Na odmaralište s niskom cijenom marketinga, ne samo ako tvrtka ne može priuštiti izdvajanje sredstava za oglašavanje. Guerrilla marketing može se usporediti s skupe metode oglašavanja i povećati njegovu učinkovitost.
Guerrilla marketinški tipovi
Suvremena metoda gerilskog marketinga uključuje čitav niz načina promoviranja:
- posjetnice;
- boja ili crne i bijele knjižice;
- natpisi na prepunim mjestima;
- "Pješačenje" sendviča;
- čestitke s logotipom tvrtke;
- distribucija;
- spam, itd.
Sveukupno, ove metode oglašavanja proračuna pokazuju učinkovitiju od skupih metoda promocije. Guerrila i virusni marketing sinonimi su. Kao što praksa pokazuje, na internetu su gerilske marketinške metode profitabilnije. Dakle, u kratkom vremenu možete nositi veliki krug potencijalnih kupaca.
Guerrilla marketing - pro i kontra
Ako velike tvrtke mogu priuštiti istodobno korištenje obje metode klasičnog i partizanskog marketinga, tvrtke s niskim proračunima preferiraju samo drugu mogućnost promocije. Glavne značajke partizanskog marketinga su potpuno ignoriranje skupih metoda oglašavanja (mediji, puni brošure, katalozi široke distribucije). S pravilno planiranim planom napredovanja, marketing gerila nema nikakvih nedostataka, budući da se temelji na zadatku postizanja najveće moguće publike.
Metode marketinga gerila
Suvremene metode gerilske marketinga mogu uključivati i kao metodu mrežni marketing , i metoda stvarne izravne promocije. Na internetu se može vidjeti velik broj ljudi koji će promovirati oglašavanje, postupno zahvaćajući pozornost nove i nove publike potencijalne klijentele.
Guerrilla marketing - najbolji primjeri
Posebno živo gerilski marketing u akciji može se pratiti na razvoj kozmetičkih divovskih korporacija: Oriflame, Avon, Mary Kay. Istodobno te tvrtke bile su pridošlice i nisu imale priliku investirati u oglašavanje na medijima ili koristiti metode promocije visoke tehnologije, a zatim su prodali konzultanti prodaje koji su ušli na ulice s probama i katalozima.
Oni su ne samo ponudili svoju robu, široko oglašavali na prepunim mjestima, odabrali su strategiju osobnog kontakta. Djevojke i dječaci otišle su u svaku kuću, svaku organizaciju i ponudili svoju robu svim potencijalnim kupcima. Ova metoda gerilske marketinga uključivala je virusne metode i distribuciju kataloga, letaka, brošura i sl.
Ako uzmemo kao primjer izvorne alate partizanskog marketinga, moramo se prisjetiti reklame serije "Sopran klan". Serija je napredovala, taksi automobili vozili su se oko gradskih ulica, čiji je čizmom isprepletena lažna ljudska ruka. Čip ove metode bio je da je umjetna imitacija ruke nosila rukav od jakne, rukava muške košulje s manžetima i veliki prst na glavi. Isti sastav bio je nadopunjen naljepnicom s naslovom serije. Mora se priznati da je potez bio uspješan i doveo seriju veliku popularnost gledatelju.
Guerrilla marketing u društvenim mrežama
U metodama oglašavanja s niskim proračunom uvijek se koriste najoptimalnije i niske cijene opcija za brzo širenje informacija. Ako oglašavanje na medijima zahtijeva velika ulaganja novca, onda oglašavanje gerila na Internetu može postojati isključivo na temelju društvenih mreža. Takve društvene mreže široko su posjećene, kao što su VKontakte, Odnoklassniki, Mail.Ru, Instagram, Facebook i drugi, najprofitabilnija niša za široko rasprostranjeno oglašavanje. Ovdje su partizanski marketinški alati i spam i dobrovoljna distribucija oglašavanja.
Pravilno uključeni gerilski marketinški alati mogu proizvesti nevjerojatne rezultate uz minimalno ulaganje sredstava, povećati profit i osigurati stabilan promet. Dakle, originalnost i kreativnost u oglašavanju privlače puno više pozornosti od otupljenih načina stavljanja reklama na medije ili zaslone u boji.
Guerrilla marketing u turizmu
Najučinkovitije korištenje partizanskog marketinga u praksi prikazano je u poslovnoj knjizi "Guerrilla marketing u turizmu". Autor Alexander Schneiderman detaljno je opisao sve metode korištenja klasičnih metoda promocije proračuna i suvremenih metoda distribucije prijedloga u društvene mreže i cijelu web bazu.
Ideje marketinga za partizane
Promidžba robe ili usluga gerilske marketinga počiva na tri stupa:
- minimalni troškovi;
- maksimalna publika (potencijalna klijentela);
- kreativni pristup i originalnost.
Provođenje pravila o minimalnim troškovima je teško, ali realno. Vrijedi obratiti pozornost na posebnu publiku podnositelja zahtjeva. Tako tinejdžeri koji distribuiraju knjižice i letke na ulazu u metro mogu ostvariti stopu distribucije oglašavanja za malu naknadu za malu naknadu. Plaćanje tih usluga koštat će tvrtku nekoliko puta jeftinije od iznajmljivanja posebne osobe za svakodnevni rad. Takvi letci imaju posebnu pažnju od potencijalnih kupaca u svim društvenim krugovima.
Jedna od ideja promocije bila je oglašavanje na plaćanjima za usluge kućanstva, tako da su zakupnine za najam, struja, plin i voda ukrašavali logotip putničke tvrtke s naznakom usluga i svih dostupnih kontakata. Maksimalno privlačenje publike potencijalne klijentele ostvaruje se zbog istog brzog širenja oglašavanja među svim segmentima stanovništva. I kreativni će pružiti nestandardna rješenja.