Psihologija i odnosi karijera

Mrežni marketing - prednosti i mane, kako zaraditi novac i kako privući ljude?

Ako je prije nekoliko godina svijet mrežnog marketinga bio lažan, onda danas ovu vrstu zarade preferira sve veći broj ljudi. Takav posao pruža priliku za početak ispočetka bez visokog obrazovanja i radnog iskustva - i postići uspjeh u kratkom vremenu.

Mrežni marketing - što je to?

Proizvodi i usluge mogu se prodavati na klasičan način - putem maloprodajnih lanaca. Postoji kategorija robe, čiji proizvođač odabire zatvoreniji način prodaje, obavljajući poslovanje kroz opsežan sustav osobnih prodavača. Mrežni marketing je ekonomski model za ostvarivanje profita kroz ruke prodajnih agenata koji rade za postotak prodaje. Njihov prihod ovisi o partnerima s sličnim pravima.

Kako mrežni marketing radi?

Prodavači u ovoj shemi rade osobno s klijentom, pa se odnosi na način izravne prodaje. Prvi kupci, u pravilu, su prijatelji i rođaci - prodajna mreža razvija se zbog povjerenja i uvjerenja. Bit mrežnog marketinga može se svesti na ovaj algoritam:

  1. Registracija nove trgovačke tvrtke i kupnja veleprodajne robe
  2. Potražite distributere koji će postati izravni predstavnici i pokrenuti kratke promocije bez dodatnih ulaganja
  3. Distributeri dobivaju udio od troškova svakog prodanog proizvoda, širenja kruga poznanika i prijenosa dijela zarade svojim starijim partnerima
knjige o mrežnom marketingu

Koja je razlika između piramide i mrežnog marketinga?

Financijska piramida donosi profit samo svojim osnivačima koji su izmislili lažnu shemu. Njegova je svrha izdavanje lažnih dionica ili obveznica koje nemaju stvarne vrijednosti. Razlika piramide od mrežnog marketinga jest da se zatvara nakon što je počinio ilegalne radnje. Načelo izravne prodaje je pravno i godinama stječe profit svim distributerima. Ako financijska piramida obećava, ali ne plaća bonuse za prijatelje privučene tvrtki, tada predstavnici marketinga dobivaju dodatni prihod za to.

Mrežni marketing - prednosti i mane

Kao glavni ili dodatni izvor prihoda, marketing ima svoje prednosti i nedostatke. Prednosti ovog poslovnog formata uključuju:

  1. Mogućnost kupnje istinski vrijednih proizvoda . Prednosti mrežnog marketinga jamče proizvode visoke kvalitete u usporedbi s onima koji se provode na uobičajeni način.
  2. Fleksibilni sustav popusta . Zastupnici troše na kupnju 30-40% manje od svojih kupaca.
  3. Nema potrebe za početkom kapitala . Mrežni marketing ne zahtijeva inicijalnu investiciju financijskih sredstava koja su podložna zakonitosti programa.
  4. Besplatno treniranje . Distributeri su predstavljeni proizvodima, pravilima prodaje i pasivne zarade ,
  5. Udaljeni rad Prije nekoliko godina pojavila se mogućnost pokretanja mrežnog poslovanja putem online platformi, tako da distributeri ne moraju neovisno tražiti kupce.

Glavni nedostatak je ovisnost cijena proizvoda o broju zaposlenika u tvrtki. Prije ili kasnije dolazi vrijeme kada više nije moguće podići cijenu za profitabilnost, jer je dostigla gornju granicu mogućih troškova na tržištu. Znajući što je mrežni marketing, nije teško pogoditi da će prihodi novih partnera biti znatno niži od onih koji već rade. Bez toga, oni i dalje moraju potrošiti određeni iznos na mjesečnoj osnovi za kupnju robe iz vlastitog džepa.

što je mrežni marketing

Vrste mrežnog marketinga

Poslovne strategije se razlikuju po broju razina i popisu odgovornosti sudionika. Postoji pet glavnih vrsta trgovanja mrežom koja su postala poznata:

  1. Jednokrevetna (novac koji se plaća za prodaju, usluge za privlačenje novih agenata ne smatraju se poticanima).
  2. Pristup uredu (mješovita zarada za implementaciju i povezivanje distributera na mrežu).
  3. Binarni (marketing poslovnih mreža smatra se trenutnim trendom, dakle, poduzetnici su spremni biti sponzori binarnim planovima).
  4. Matrix (članovi strukture su međusobno zamjenjivi i premješteni jedni od drugih iz jedne ćelije u drugu).
  5. Slojeviti (mrežni marketing ove vrste odvaja zaposlenike distributerima i menadžerima).

Mrežni marketing - kako zaraditi novac?

Mnogi ljudi izbjegavaju rad u mrežama, budući da ne mogu postati stabilni izvor prihoda za odrasle i uspješne osobe. Neće biti ništa manje udobno od uredskog rada ako distributer može razumjeti kakve karakterne osobine na koje se treba osloniti. Rad u mrežnom marketingu lakše je dao komunikativnim osobama koje ne pate od kompleksa. Ne treba se bojati lijepo i pouzdano razgovarati sa strancima, nudeći im proizvode od najrazličitijih skupina.

mrežni marketing za razvoj poslovanja

Mrežni marketing - kako privući ljude?

Niti jedan od partnera MLM strukture neće napredovati iznad osnovne razine samo na visokoj prodaji. Projekt treba stalno ažurirati članstvo, što zahtijeva znanje agenata ljudska psihologija , Biti siguran kako privući partnere u mrežnom marketingu, menadžer ponekad suočava skeptičan stav prema ovoj vrsti aktivnosti. Stoga bi glavni cilj trebao biti uvjeriti potencijalnog zaposlenika u uzaludnost ideje.

Kako uspjeti u mrežnom marketingu?

Statistike kažu da u mrežama dobrih rezultata ljudi koji žele ići izvan nametnutog razumijevanja radnog dana sa sustavnim napretkom. Tajna kako uspjeti u mrežnom marketingu je u nekoliko pravila:

  • sposobnost da se ne odstupi od dodijeljenog cilja;
  • samokontrola tijekom komunikacije s ljudima;
  • želja za planiranjem vlastitog života i dohotka;
  • sposobnost stalnog samoobrazovanja.

Mrežni marketing - motivacija

Nedostatak entuzijazma u prvoj fazi dovodi do neuspjeha, kada novom korisniku nije poznato hoće li radna aktivnost donijeti dobit i koliko uskoro. Osoba koja nije spremna temeljito promijeniti navike i način života za razvoj osobnih kvaliteta. Motivacija mrežnog marketinga može se izvesti iz knjiga, tražilica, audio zapisa i video tutora. Od običnog radnika dovodi kreativnu prirodu s organizacijskim osobinama - budućim vođama.

Mrežni marketing činjenice

Kao i svako poduzeće, mrežni marketing je znatiželjan studirati u smislu statistike i povijesti. MLM strukture lako prolaze kroz financijske krize - to je jedina vrsta poslovanja koja ne smanjuje profitabilnost u teškim vremenima. Ostale zanimljive činjenice o mrežnom marketingu mogu biti uključene u sljedeći popis:

  1. Ukupni godišnji prihod svih postojećih distribucijskih tvrtki iznosi više od 250 milijardi dolara. Ako podijelite taj iznos s brojem predstavnika, dobit ćete mjesečnu plaću od 4 tisuće dolara za svaku od njih.
  2. 60% prodanih proizvoda širom svijeta prodaje se putem MLM prodavača.
  3. 20% tekućih milijardera, započeo je karijeru kao predstavnik mreže. Još 4 milijardera na svijetu se istovremeno obogaćuju tjedno.
  4. Mrežni marketing ne može se smatrati nepristojnim jer su dionice velikih korporacija službeno prodane na burzama.
  5. Ovaj posao je više popularan među ženama nego muškarcima: postoje 4 djevojke za svakog distributera.

Knjige o mrežnom marketingu

Da bi se postigao uspjeh u bilo kojem području, potrebno je stalno nadopuniti prtljagu znanja. U ovakvoj vrsti posla, čitanje obrazovnih materijala izbjegava kvarove i zamke poznatim iskusnim ljudima. Svaka organizacija ima svoj vlastiti skup knjiga koje su napisali uspješni menadžeri. Pored njih postoji i općeniti popis koji uključuje knjige o mrežnom marketingu u različitim smjerovima:

  1. Don ne uspije "Deset lekcija na ručniku". Opisuje granice komercijalnih mogućnosti za poduzetnike koji započinju s radom.
  2. Jarnell Mark "Vaša prva godina u mrežnom marketingu . " Pruža praktične savjete za novorođenče koji žele zaraditi milijune.
  3. John Maxwell "Leadership". Otkriva načela suradnje s drugim ljudima i izgradnju pravih odnosa s partnerima.
  4. Tom Schreiter "Turbo-MLM" . Uklanja mitove da je glavno načelo mrežnog marketinga prijevara.
  5. John Milton "Najveći mrežni u svijetu" . Navodi biografiju autora nekoliko najprodavanijih knjiga.
raditi u mrežnom marketingu

Voditelji vodećih mrežnih marketinga

Kriteriji za izbor lidera u ovom području su broj zaposlenih i stalno povećanje prodaje. Apsolutni lideri koji razvijaju mrežni marketing u svijetu kroz primitak velikih godišnjih prihoda su:

  1. Avon - tvrtka koja se bavi prodajom dekorativne kozmetike, alata za uhlhoda, nakit i parfeme.
  2. Proizvodi za čišćenje Amwaya , parfeme, dodatke vitaminima.
  3. Herbalife - preparati za mršavljenje i oporavak.
  4. Mary Kay - mirisi za muškarce i žene, šminka.
  5. Tupperware - posuđe, kuhinjski alati, spremnici za pohranu.