Vrste oglašavanja - njihova obilježja i učinkovitost
Uspješna reklamna kampanja širi informacije o proizvodima i uslugama, privlači korisnike i generira prodaju. Da biste potaknuli potrošača na akciju, morate odabrati pravilno oglašavanje. Vrste modernog oglašavanja upadaju u njihovu raznolikost.
Prikladna opcija oglašavanja za tvrtku izravno ovisi o ciljanoj publici. Odabrana vrsta oglašavanja trebala bi učinkovito pokriti određeni segment potrošača. Na primjer, vlasnik tvrtke zna da je njegov potencijalni klijent čitanje određenog časopisa, bilo bi logično objavljivanje publikacije o njegovu proizvodu ili usluzi.
Vrste oglašavanja i njihova obilježja
Klasifikacija vrsta oglašavanja podijeljena je u dvije vrste:
- namjerno;
- putem prijenosa informacija.
Prva vrsta dijeli sve oglašavanje u vrste ovisno o tome koju svrhu provodi. Postoje sljedeće opcije:
- informativni (izjavljuje publiku o proizvodu ili usluzi, koristi se u fazi uvođenja na tržište);
- uvjerljivo (gura osobu da odabere u korist određenog proizvoda ili usluge, važno je za formiranje selektivne potražnje);
- podsjećanje (podsjeća na uslugu ili proizvod, prodajna mjesta, svojstva itd., važno je u fazi zasićenja);
- jačanje (podupire svijest, potiče izbor potrošača, također je važno u fazi satiationa);
- slika (govori o čvrstoći, pouzdanosti i stabilnosti tvrtke, važno je u svim fazama).
Drugi način klasifikacije oglašavanja odnosi se na prijenos podataka. Sva oglašavanja mogu se podijeliti u dvije vrste:
- zaslon;
- nemediynaya.
Prikazno oglašavanje
Mediji su mediji. Da biste saznali koje su vrste oglašavanja ove vrste, morate odgovoriti na pitanje "Što mediji postoje?". Vrste oglašavanja putem medija razlikuju se po cijeni, ciljanoj publici, načinu prikazivanja informacija i željenom učinku.
TV oglašavanje
Televizija ima široku pokrivenost, a oglašavanje na TV-u idealno je ako je njegova svrha prenijeti informacije o proizvodu ili usluzi velikoj publici. Televizijsko oglašavanje ima nekoliko prednosti nad ostalim vrstama oglašavanja - kombinira video, zvuk, pokret i boju. Posebno korisno kada morate pokazati proizvod u akciji.
Oglašavanje na televiziji smatra se jednim od najučinkovitijih formata za masovno tržište. To dokazuje visoku cijenu komercijalnih emitiranja. U Americi, tijekom godišnjeg nogometnog prvenstva, poznatog kao najznačajniji i najskuplji promotivni događaj na svijetu, trošak jednog trideset sekunda videozapisa tijekom stanke u prijenosu utakmica dosegao je 3,5 milijuna dolara.
Komercijalno vrijeme emitiranja prodaje se u jedinicama od 20, 40 i 60 sekundi, a trošak ovisi o brojnim čimbenicima:
- učestalost pojavljivanja;
- televizijski program;
- regionalno ili federalno emitiranje;
- broj pokrivenih kanala.
Radio oglašavanje
Značajke radio oglašavanja su da zvuk ima svoje ograničenje. Slušateljima može biti teško zapamtiti ono što su čuli, a zatim je utjecaj radio oglašavanja izgubljen. Najbolji način da se prevlada ovo je redovito ponavljanje reklamnih poruka, što povećava troškove. Ako nema prilike ulagati u potpunosti, onda je bolje da ne trošite novac na ovu vrstu oglašavanja, jer možete ustanoviti da to ne daje jake rezultate.
Oglašavanje u tisku
Informiranje potencijalnih kupaca putem časopisa je tradicionalni oblik oglašavanja. Glavne vrste oglašavanja u tisku:
- Oglašavanje u časopisu . To će vam pomoći da brzo i jednostavno dođete do ciljnog tržišta. Časopisi nude vrlo selektivnu publiku koja je zainteresirana za oglašavanje, usko povezana s temom časopisa. Čitatelji (potencijalni klijenti) dugo čuvaju časopise, dajući oglašavanje prilika za privlačenje pozornosti više puta.
- Oglašavanje u novinama . Pristupačniji nego u časopisu, a promovira proizvod ili uslugu širokom rasponu čitatelja. Podjela novina u zaglavlja pomaže pri privlačenju ciljanoj publici. Novine se smatraju pouzdanim medijem za oglašavanje, iako u njemu, a ne kao sjajni u časopisu, izražava se vizualni aspekt.
Oglašavanje na internetu
Prednosti online oglašavanja su da pomažu dosegnuti globalnu publiku po relativno niskoj cijeni. U modernom društvu, gotovo svaka osoba, prije kupnje, istražuje globalnu mrežu u potrazi za pregledima i opisima. Primjeri mrežnog oglašavanja:
- kontekstualni oglasi prikazani na stranicama s rezultatima tražilice;
- reklamni banneri;
- tekstualni oglasi;
- oglašavanje u društvenoj mreži;
- oglašavačke mreže;
- e-mail marketing, uključujući spam e-poštu.
Transit oglašavanje
Transit oglašavanje oglašava se na ili u transportu. To je jedan od učinkovitih formata za postizanje ciljane publike. Javni prijevoz je u svakom gradu. Značajke tranzitnog oglašavanja su sljedeće:
- biti svijetla i atraktivna;
- razumljivo, brzo percipirano, ali što je više informativno;
- nametljiv, često je uhvatio oko potencijalnog klijenta.
Nije oglašavanje medija
Tvrtka stalno mora tražiti nove vrste oglašavanja kako bi se posegnula za svojim potencijalnim klijentom. Visoka konkurencija i zalihost informacija svugdje kompliciraju proces izravnog privlačenja ciljanoj publici. Postoje alternativni, ponekad agresivni, oblici samoodređenja na tržištu.
Izravno oglašavanje
Nedavno su se pojavili izravni žalbi u oglašavanju. Takozvani izravni marketing XXI. Stoljeća. To uključuje:
- izravna pošta poštom;
- izravno slanje e-mailom;
- SMS poruka;
- telemarketing, tj. promociju dobara i usluga putem telefona.
Na primjer, tjedni ili mjesečni bilteni e-pošte čuvaju naziv marke na uhu. Telemarketing, kao način za istraživanje kupaca i pružanje novih proizvoda, u stalnom je kontaktu s kupcem. Izravni marketing postao je popularan jer olakšava praćenje stope odaziva korisnika i pomaže oglašivačima u mjerenju učinkovitosti financijskih ulaganja.
Ispis oglašavanja
Učinkovitost tiskanog oglašavanja nije neophodna i dokazuje. U suvremeno doba digitalne tehnologije, posao još uvijek govori o sebi u časopisima, pa čak i traže nove oblike tiskanog oglašavanja. Vrste tiskanja oglašavanja su različite, to je:
- brošure;
- letaka;
- letaka;
- brošure;
- reklame.
Načini isporuke takvih promotivnih proizvoda također su različiti:
- promotori na ulici, u trgovačkim centrima;
- izravna dostava u poštanski pretinac ili na vrata;
- reklame na stanicama i dizalom kuća;
- police u trgovinama.
Oglašavanje na prodajnim mjestima
Oglašavanje u trgovini je agresivan oblik interakcije s kupcem, prerazi potrošača u trenutku izbora, utječe na njegovu odluku. Oglašavanje na prodajnom mjestu je bilo koji oglas koji se stavlja u maloprodaju ili mjesto isporuke usluga. Kakve vrste oglašavanja postoje na prodajnom mjestu:
- stavljanje proizvoda na istaknuta mjesta na razini očiju, na posebnim policama, na naplati;
- banneri, znakovi na ulazu i izlazu;
- video oglasi na zaslonima;
- trolley oglašavanje;
- promocije, testiranje proizvoda;
- poruke o promocijama.
Oglašavanje suvenira
Suveniri su još jedan relativno novi način kontaktiranja ciljnog kupca. Koje vrste oglašavanja postoje u ovom odjeljku? Najrazličitije, jer skoro sve možete pretvoriti u suvenir: šalicu i jastuk. Potrebno je samo staviti logotip marka , izvršiti proizvod u bojama tvrtke i predati potencijalnom klijentu.
"Suveniri" imaju dobre argumente da joj kažu "da":
- Ono na što se primjenjuje informacije o tvrtki korisno je, a upotrebljava se dugo - kontakt s informacijama o oglašavanju traje dugo.
- Suveniri dolaze u pogledu rođaka, prijatelja njihovog vlasnika, koji utječu na njih.
- Ako uzmemo u obzir prethodne dvije prednosti, oglašavanje suvenira je proračun, a kontakt s budućim korisnicima je dug i višestruko.
Promidžbene aktivnosti
U današnje vrijeme prodaja je težak zadatak. Teška konkurencija, zasićenost tržišta s izmjenjivim proizvodima, sofisticirani potrošač je ono s čime se suvremenim poslovima mora nositi. Promidžbene aktivnosti su druga vrsta oglašavanja, koju aktivno i dragovoljno rješavaju i mali poduzetnici i velike korporacije. Promidžbene aktivnosti uključuju:
- promocije;
- prodati;
- izložbe;
- akumulacija bonusa i popusta;
- nagrada;
Promidžbene aktivnosti usmjerene su na:
- Informirajte kupce o proizvodu. Kako će potrošač odlučiti kupiti ako ne zna o postojanju proizvoda? Ništa. Stoga su promotivne aktivnosti važne za učinkovitu kampanju promocije.
- Podsjetnik na proizvod i poticaj za odabir.
- Uvjeravanje potencijalnih kupaca da donose izbor u korist određenog proizvoda ili usluge.
Važno je shvatiti da je uspješna reklamna kampanja prava kombinacija različitih vrsta oglašavanja, to je koordinirani niz promocija. Promocija kompetentnog branda nije moguća bez:
- jasno postavljanje ciljeva;
- definicije proračuna i planiranje;
- tržišno znanje;
- odrediti vrijeme i stupnjeve napredovanja;
- pravu kombinaciju vrsta oglašavanja.