Motivacija materijala

Svaki korak koji poduzimamo rezultat je motivacije. Kiše vani, vrijeme je gadno i, kako kažu, dobar vlasnik i pas neće pustiti šetnju. No, dižite se i otiđite u trgovinu ili ne idite - sve ovisi o tome koliko vam je potrebno ono što je u trgovini. To je koliko jači vaš motivacija vremenski uvjeti.

Postoje tri vrste motivacije:

• materijal;
• moralno;
• uprava.

Cilj bilo koje vrste motivacije je stvoriti uvjete za veću zaradu, tako da rad istodobno donosi više zadovoljstva.

Iskreno, materijalna vrsta motivacije je najučinkovitiji i najbrži način da se osoba radi.

Motivacija materijala provodi se na nekoliko načina:

• sustav nagrađivanja rada (omjer doprinosa za rad i primljeni novac);
• računovodstveni sustav uspješnosti (koliko promjena vaše plaće povećava produktivnost);
• sposobnost ostvarivanja primljenih sredstava (što možete kupiti za primljenu nagradu);
• dodatne motivacije (plaćanje troškova prijevoza, subvencija za obroke, plaćanje medicinskih usluga tvrtke, izdavanje markiranih kartica s popustom u sportskim klubovima itd.).

Uz materijalnu, učinkovitu, moralnu motivaciju također se razmatra. To jest, ako se materijalna motivacija može opisati kao: "radite bolje - dobivate više", onda je moralna motivacija: "bolje radite - postižete uspjeh, postajete primjerom imitacije, autoriteta, vođe".

Jedna je tvrtka izašla sa sljedećom moralnom motivacijom. Zaposlenik koji je postigao određeni uspjeh na svom radnom mjestu dobiva svoj ured i mogućnost da osobno izabere tajnicu. Sve to - bez promicanja i povećanja plaće. Ispada da je to postalo veliki poticaj mnogim "teškim radnicima".

Najlakši način za materijalnu motivaciju radnika na temelju završenog rada. Svaki post ima najmanje jedan pokazatelj uspješnosti. Za prodavače to je volumen prodaje, za proizvođače, količinu proizvodnje, njegovo smanjenje i poboljšanje kvalitete.

Dajmo primjere najčešćih metoda materijalne motivacije u području prodaje.

Dakle, prosječni prodavatelj prodaje 40-60 komada robe mjesečno, premija za svaku prodanu jedinicu iznosi 1 cu. Dakle, njegova mjesečna premija iznosi 40-60 cu.

No, učinio je čudo i prodao 60, ali 70 jedinica. Kao rezultat toga, on neće dobiti uobičajene 60, već 70 sati. Hoće li biti razlike od 10 cu. pogotovo kako bi ga potaknuli da se s dodatnim naporima iduće mjeseca? Teško.

Druga opcija. Budući da je prosječni volumen prodaje 50 jedinica, glava postavlja bar za mjesečnu prodaju od 50 jedinica. Samo će ovaj prag dobiti za 1 cu. za svaku jedinicu. Dakle, ako prodaje 49, neće dobiti ništa. U takvom slučaju, radnik će se maknuti s puta da bi preuzeo plan. Nema smisla i moralne snage da ga nadmašete, jer će kao rezultat dobiti isti 1 cu. po jedinici.

Treća mogućnost je izbor mudrih nadređenih. Ako prodavatelj prodaje 50 jedinica, dobiva 1 cu. za komade, ako je 70 - za 1,5 cu po jedinici. Dakle, on ima dvije mogućnosti: dobiti $ 50. ili 105 - razlika je opipljiva.

Kao rezultat toga, uprava nastoji osigurati da jedan prodavač radi za dva.

Osim toga, potrebno je primijeniti materijalne metode motivacije ne samo s mjesečnim, već polugodišnjim i godišnjim prekomjernim ispunjenjem plana. Uostalom, ako je zaposlenik propustio plan u mjesecu, on će moći povratiti novac, prekoračujući polugodišnju vrijednost.

Sve to radi sjajno, ali još uvijek ima malo prostora za moralnu motivaciju.

Dobar posao nije mjesto gdje plaćate puno, ali gdje ste zadovoljni s posla. Moralna motivacija je mnogo teža, materijalna, jer ovdje postoji hrpa ambicije, zdravog rivaliteta između zaposlenika, prilika rast karijere , pohvale vođe, prepoznavanje među kolegama.

• ← Materijalna kultura
• Eisenhower Matrix →