Psihologija i odnosi karijera

Odbacivanje i diskriminacija cijena - pro i kontra

Neke tvrtke, kako bi nadvladale svoje vrlo jake konkurente, spremne su koristiti različite metode. Među njima je i umjetno oslabljenje cijena, to jest, mjere dampinga. Predlažemo da saznate što da radimo ako se natjecatelj vlaži.

Dumping - što je to?

Svaki poduzetnik treba znati da je damping prodaja dobara i usluga po umjetno niskim cijenama. Takve cijene su nekoliko puta niže od tržišnih cijena, a ponekad i niže od troškova dobara i usluga. Zadaci dampinga su vrlo različiti:

  1. Penetracija na novo tržište . Ponekad je umjetno smanjenje cijena važan uvjet za prelazak na nova tržišta.
  2. Učvršćivanje na novim tržištima . Da bi se uspostavila i pouzdano stekla uporište na novim mjestima, važno je primijeniti odlaganje.
  3. Odbacivanje konkurenata . Ovo je jedan od najboljih poteza u borbi protiv jakih konkurenata.

Često damping provodi država ili tvrtka na temelju toga da će u budućnosti sve gubici biti nadoknađeni. Također se događa da se damping koristi kao jednokratni događaj, zaračunava inventar i prodaje nelikvidne proizvode. U nekim zemljama, umjetni nedostatak cijena smatra se negativnim fenomenom, i boriti se, primjenjujući antidampinške zakone.

Je li damping legitiman?

Takvi pojmovi kao što su damping i diskriminacija cijena imaju mnogo zajedničkog. Pod cijenom diskriminacija podrazumijeva se realizacija jednog proizvoda ili usluge na različitim tržištima po potpuno različitim cijenama. U ovom slučaju, roba na jednom tržištu može imati nisku cijenu, a na drugom mjestu prodaje mogu se prodavati po napuhanim cijenama. Taj je fenomen povezan s monopolizacijom tržišta i primjenom visokih cijena. Zbog razloga da neko poduzeće zauzme monopol mjesto na tržištu, ima priliku prodavati proizvode na napuhanim cijenama. Stoga tvrtka prima prihode.

Dumping-pluses i minuses

Takav fenomen kao damping ima svoje prednosti i nedostatke. Među prednostima:

  1. Mogućnost uvođenja i promicanja dobara i usluga na odabranim tržištima.
  2. Učinkovita promocija dobara i usluga.
  3. Nisu potrebni dodatni privici.
  4. Povoljno se razlikuje od drugih načina privlačenja kupaca.

Ima takve poteškoće s dampingom

  1. Smanjenje performansi tvrtke.
  2. smanjenje profitabilnost i profitabilnost poduzeće.
  3. Stav profesionalne zajednice prema tvrtki se pogoršava.
  4. Mogući negativni stav potrošača prema proizvodima.
cijena damping

Znakovi dampinga

Početnici i već iskusni poduzetnici shvaćaju da je damping metoda koja promiče učinkovitu borbu protiv konkurenata. Stručnjaci nazivaju takve znakove ovog fenomena:

  1. Odbijanje dobiti zbog nižih cijena.
  2. Kvaliteta proizvoda pati, kao i usluga korisnicima.
  3. Cijene su postale niske ne kao rezultat posebnih marketinških programa.
  4. Smanjenje cijena usmjereno je na borbu s konkurencijom.

Vrste dampinga

Postoje takve vrste dampinga:

  1. Cijena - cijena izvezene robe niža je od cijene za isti proizvod na domaćem tržištu.
  2. Vrijednost - ovo je kada se proizvod može prodati ispod cijene cijene.
  3. Monopoly - tvrtka može zauzeti cijelo tržište i prodati robu u inozemstvu niža nego što prodaje na domaćem tržištu.
  4. Tehnološki - prodaja robe i usluga po niskim cijenama kao rezultat visoke produktivnosti korištenjem moderne tehnologije.
  5. Socijalna - definicija cijena pogodnosti.
  6. Sporadic - uvoz proizvoda u velikim količinama na domaće tržište. Njegova je svrha smanjenje nelikvidnih dobara.
  7. Namjerno - posebno smanjenje vrijednosti robe za izvoz.
  8. Uzajamno - realizacija jednog proizvoda od strane nekoliko zemalja.

Kako ispravno deponirati?

Ako tvrtka treba prisilno odlaganje, važno je razumjeti kako odbaciti i pridržavati se sljedećih pravila:

  1. Pristupite samom procesu smanjenja cijena što je više moguće kreativno. Kao opciju možete smanjiti cijenu koja nije za isti proizvod kao i konkurencija, ali za onu koja donosi maksimalni prihod.
  2. Svaka prodaja mora imati razlog i biti vremenski ograničena.
  3. Smanjite cijene samo na zrelim tržištima.
  4. Važno je osigurati da krajnji korisnik može imati koristi
istovarivanje

Posljedice dampinga

Govoreći o posljedicama ovog fenomena, nemoguće je razjasniti opasnosti od dampinga:

  1. Profitabilnost se smanjuje.
  2. Kupci počinju odabrati proizvode gdje su jeftinije, a time "prodrijeti svoje ruke" prodavačima.
  3. Prodavači dobivaju potvrdu da je najvažnija cijena za kupce. Kasnije, zaposlenici neće biti lako uvjereni da rade s proizvodima koji nemaju prednosti za cijene.

Kako se nositi s dampingom?

Ponekad, kako bi obranili svoje "mjesto pod suncem", potrebno je boriti se protiv damping natjecatelja. Pružamo vrijedan savjet za one koji ga žele osvojiti:

  1. Maske cijene. Trebali biste postaviti prosječnu cijenu za proizvod ili uslugu koja vam odgovara. Roba slabe kvalitete može se prodati po nižim cijenama, a prosječne cijene trebale bi biti postavljene na prosječne cijene. Što se tiče najboljih proizvoda, cijene bi trebale biti visoke.
  2. Stvaranje ponuđenih paketa. Primjer može biti mobilni operater koji ne prodaje pojedinačne proizvode, već pakete usluga.
  3. Planirajte privremenu radnju za smanjenje cijena. U ovom slučaju potrebno je pojasniti da će nakon određenog vremena cijene biti jednake.
  4. Učiniti robu vrijednijima. Da biste to učinili, trebali biste smanjiti cijene određenog vremena. U tom razdoblju kupci trebaju reći da su proizvodi puno bolji i vrijedniji od svojih konkurenata.