Psihologija i odnosi karijera

Prodajno poslovanje

Nedavno je ideja o postanku poduzetnika sve više zahvaćala umove ljudi, ali pronalaženje novca za pokretanje poslovanja nije lagan zadatak. Stoga, prilikom odabira smjera, veličina inicijalnog ulaganja sve više dolazi do izražaja. I na ovom mjestu jedan od vodećih pozicija zauzima prodajno poslovanje. Pokušat ćemo otkriti kako otvoriti posao i koje trenutke zahtijevaju posebnu pozornost.

Što je prodaja?

Izraz "prodaja poslovanja" nije svima poznat, ali njegovi su primjeri već dugo oko nas. Stari sovjetski strojevi s natrijevim, suvremenim aparatima za kavu i automatima za prodaju čokolade i čipova su svi primjeri poslovanja koji se organiziraju uz pomoć automatskih aparata za prodaju. A prvi poduzetnik, koji je odlučio prodati robu bez prodavatelja, živio je u drevnom Egiptu. Njegova je ideja bila prodati svetu vodu u hramovima uz pomoć stroja, od kojih je najjednostavniji mehanizam pokrenuo vodoopskrbu kada je novac bio spušten u utor. U Kini su 1076. godine izumili prodaju olovke pomoću automatskog stroja. Svejedno ovo ideju Nisam to shvatio, zapamtili su automate početkom 20. stoljeća u SAD-u, najprije su bili prilagođeni prodaji cigareta, a zatim i pića. Imamo aparate za sode 1980., ali krajem stoljeća nestaju s ulice dugo vremena. Danas su se na javnim mjestima počeli pojavljivati ​​automatski strojevi, što daje nadu daljnjem razvoju ovog trenda.

Kako otvoriti prodajni posao?

Prije svega, naravno, morate odlučiti o vrsti automat za prodaju. Sada su raširena kava, automati s grickalicama i soda. Ali ideja prodavaonice stalno se ažuriraju, na primjer, automati za prodaju s sendvičima, svježi sokovi, igračke, žvakaće gume; Dakle, postoji ogroman izbor, naravno, nećemo svi odlučiti iskoristiti novitete poslovanja s prodajom zbog straha da ne pogodimo potrebe kupaca, ali svaka inovativna ideja je u opasnosti.

Nakon što odaberete vrstu djelatnosti i tvrtka je registrirana, moguće je nastaviti do odabira mjesta. Naravno, zanimljiva su najposjećenija mjesta: trgovački centri, željezničke stanice, poslovni centri, obrazovne ustanove. Uz otvorenost, važno je uzeti u obzir potražnju za takvim uslugama. Nedostatak automatizama na vrlo dobrom mjestu može ukazivati ​​na to da prodaja robe putem uređaja nije ovdje korištena. Iako, možda, nitko nije imao hrabrosti sudjelovati u prodaji, to se također događa, jer ovo tržište još nije zasićeno s nama. Ako odlučite otvoriti svoju tvrtku u kojoj su već instalirani automati za prodaju, trebali biste posebnu pozornost posvetiti asortimanu. Razmislite o tome što nedostaje na ovom mjestu, može postojati veliki izbor slatkog sode, ali ne postoji obična voda ili dobar izbor kave, ali uopće ne čaj. Naravno, nemoguće je uzeti u obzir potrebe svih, a nije potrebno, stoga je vrijedno obratiti pažnju na najzahtjevnije pozicije. Također vrijedi plaćati pažnja na konfiguraciji stroja, dostupnost mogućnosti zamjene elemenata ili instaliranja dodatnih. Na primjer, u nekim slučajevima ima smisla opremiti uređaj s akceptorom računa, a neke tvrtke nude instalaciju terminala za gotovinske uplate.

Prepreke prodaji

Uređaji za prodaju robe ili usluga imaju niz prednosti: oni su mobilni, zahtijevaju minimalnu investiciju, omogućuju vam spremanje osoblja za iznajmljivanje i održavanje. Ali ima i negativnih osobina.

  1. Vending je mrežno poslovanje, tako da jedan stroj isplati i počinje stvarati prihode, bit će potrebno smanjiti troškove što je više moguće, što može utjecati na kvalitetu usluge i proizvoda. Uobičajeno za punjenje benzina, čišćenje i naplatu prihoda zaposlen je zaposlenik čija se plaća sastoji od osnovne kamatne stope i kamata na prihod. S jednim uređajem, bilo bi problematično dopustiti troškove takvog zaposlenika, pa morate razmišljati o mreži, možda ne odmah, ali to ne ide nigdje.
  2. Govoreći o profitabilnosti prodajnog poslovanja moguće je samo u slučaju privatnog vlasništva, pokušaj preuzimanja nekoliko prijatelja u udio, u pravilu, završava u propast. Prodaja ne znači unajmljivanje ureda i zapošljavanje velikog broja osoblja, obično je uključeno u njega. kako otvoriti trgovački posao dvije osobe - vlasnik strojeva i zaposlenik koji ih služi. A u slučaju nekoliko vlasnika kako bi se izbjeglo to ne funkcionira.
  3. Mobilnost automata također može postati negativna strana. Bilo je slučajeva kada su bili ukradeni sa svim njihovim sadržajima, iako se ne smije isključiti mogućnost vandalizma.

Unatoč postojećim nedostacima, prodaja je smjer razvoja, očekuje se velika budućnost. Dakle, ako postoji želja da isprobate svoju ruku, onda to svakako treba biti učinjeno.