Psihologija i odnosi Znajte sami

Barnumov učinak ili eksperiment Forera - što je to?

Vjerovanje u čudo predviđanja i ljudi koji mogu sve reći o vama (psihijatri, astrolozi, palmisti) bitna je potreba većine ljudi. Čovjek je oduvijek bio zainteresiran za njegovu sudbinu: zašto je rođen, koje će urođene osobine i talenti pomoći da se shvati. Pogled iza zavjese otajstva budućnosti je strahopoštovanje.

Što je Barnum efekt?

Posljednje stranice popularnih grafika pune su horoskopa, obilježja za različite znakove zodijaka , predviđanja, tako čvrsto ukorijenjena u naše živote, da časopis ili novine bez njih izgledaju "blag". Različiti testovi, kao rezultat odgovora na koje, navedeno je osobi da će naučiti najistinitiji o sebi. Učinak Barnuma je sklonost osobe, povezana s njegovim iskrenim interesom za njegovu sudbinu, da vjeruje u istinitost i točnost zajedničkih, banalnih tvrdnji.

Barnumov efekt u psihologiji

Ross Stagner, američki psiholog, postao je zainteresiran za ovaj fenomen i odlučio provesti eksperiment. Predložio je popuniti 68 osoblja s psihološkim upitnikom, dopuštajući psihološki portret osobnosti , Stagner je uzeo 13 čestih fraza iz popularnih horoskopa i sastavio ih osobne portrete. Rezultat je bio zapanjujući: jedna trećina sudionika zabilježila je nevjerojatnu pouzdanost u opisu, 40% - to je istina, a gotovo nitko od službenika za osoblje nije opisao opis kao "potpuno neistinito".

Djelovanje Barnum-Forere - učinak subjektivne potvrde - je socio-psihološki fenomen, nazvan po popularnom tumaču - cirkuskom umjetniku F. Barnumu, koji je američku javnost zabavljao raznim vrstama prijevara. Predložio je pojam Barnumov učinak - Paul E.Mil, tvorac multifaktorskog osobnog testa (MMPI). F. Barnum je vjerovao da u svijetu postoje mnoge budale, a svatko bi mogao ponuditi nešto. B. Forer eksperimentalno uzima ovaj fenomen.

barnumski učinak

Forerov eksperiment

Godine 1948. Bertram Forer dao je zadatak grupi ljudi da izvode testove, a zatim ih je eksperimentator pustio za vrijeme obrade rezultata, ali nije bilo obrade. Novim ljudima, Forer je podijelio isti rezultat opisa osobe, preuzet iz astrološkog časopisa. Učinak Forera istodobno je radio upravo na pozitivnim aspektima u opisu. Ocjena 5 bodova ocijenjena je u potpunosti u skladu s opisom rezultata ispitivanja. Prosječna ocjena među ispitanicima iznosila je 4,26.

Tekst sadrži fraze koje reagiraju na gotovo sve ljude:

  1. "Trebate potrebu za poštovanjem."
  2. "Ponekad ste prijateljski, ponekad diskretni."
  3. "Izgleda kao disciplinirana i sigurna osoba."
  4. "Imate velik potencijal."
  5. "Ponekad ste zbunjeni sumnjom."

Barnum efekt - primjeri

Ljudi žele znati njihovu sudbinu i za to idu na psihologe, sudbine s bogatstvom. Za nekoga je to samo zabava, drugi se boje stići korak bez čitanja horoskopa. To su uglavnom uznemirujuće osobnosti za koje budućnost izgleda nejasno. Jedan od važnih čimbenika uvjerenja u istinitost opisa jest "slava" ili "popularnost" stručnjaka (astrolog, pseudopsychologist). Učinak Barnuma u psihologiju primjer je činjenice da radi samo na pozitivnim predviđanjima i aktivno se koristi stručnjaci u područjima kao što su:

  • sve vrste sreće govore;
  • fiziognomija;
  • socionics;
  • astrologije;
  • dijagnoza krvnog tipa, boja očiju;
  • numerologijom;
  • psihologija (popularni testovi).
forer učinak

Barnum efekt - horoskop

Astrologija je aktivno i dugo koristila Barnumov efekt kako bi opisala znakove zodijaka. Do danas, smatra se svakodnevnom normom napraviti nativni horoskop za sebe i svoje najmilije s profesionalnim astrologom. Vrijednost horoskopa - visoka cijena usluge / osobnost specijalista / specifičnih pojmova (planeti u sedmoj kući i tako dalje) - povećava razinu povjerenja ljudi u sastavljen jedinstveni horoskop, koji prirodno oblikuje događaje koji su u njemu i koji se odvijaju.

Barnumov efekt kao instrument socijalnog inženjerstva

Barnumov učinak ili učinak subjektivne potvrde očituje se u potpunosti, uz prisustvo i sudjelovanje mnogih čimbenika. Psiholozi (R. Hyman, P. Mil, R. Stagner, R. Treveten, R. Petty i T. Brock) koji su proučavali ovaj fenomen identificirali su najvažnije sidrene točke učinka:

  • općenit, nejasan tekst;
  • ovlasti osobe koja provodi predviđanje;
  • uvjerenje osobe da je predviđanje "jedinstveno, napravljeno samo za njega";
  • podudaranje uzoraka (specifični atributi, specifični alati);
  • pozitivna svojstva.
barnumski učinak