Važno je sada znati i uvesti u praksu umijeće uvjeravanja, poznavanja snage i slabosti vašeg sugovornika, razumjeti što je zanimljivo i što nije za njega - kako biste savjestili osobu na svoju stranu, ne trebate toliko.
Psihološke tehnike uvjeravanja
- Tko vam se ne sviđa laskavim riječima na vašu adresu? Naravno, činjenica da ovo nije dovoljno iskrenosti nije mnogo ljudi pogoditi. No, zahvaljujući laskanju, kontrola vašeg partnera nad situacijom može se smanjiti.
- Ne zaboravite se složiti. Izradite rečenice na sljedeći način: "Apsolutno ste u pravu, ali još uvijek želim dodati ...". U drugom dijelu trebate izraziti svoje stajalište, unatoč činjenici da može potpuno proturječiti mišljenju sugovornika.
- Budi slušatelj. To je snaga uvjeravanja. Pokaži muškarcu svoj misli procjenjivati, vidjeti. Nemojte ga prekinuti. Daj da razgovaram. U sljedećim frazijama ne zaboravite spomenuti njegove izjave, na primjer: "Na ono što ste rekli o prodajnoj ocjeni, dodati ću sljedeće ...".
- Naravno, umijeće uvjeravanja ne sastoji se samo od sposobnosti vješto izražavanja vlastitih misli, ali i mogućnosti analize jezika sugovornika u pokretima tijela. Primijetio je da on primjenjuje zatvorene položaje: ruke prekrižene prsa ili gležnjevi međusobno su pritisnuti? Znaj da se brani protiv tebe. On je neugodna tema razgovora. Ovo je signal: hitna izmjena taktika.
- Uobičajeno je da svaka osoba u svakoj situaciji traži korist za sebe. Na temelju toga, kao težak argument, dati što je za korištenje osoba ako prihvaća vašu ponudu.
- Ne bismo trebali pretpostaviti da dar uvjeravanja ne daje svima. Uz pomoć više praktičara to se može naučiti. Dakle, nakon nekog vremena bit će vam lako zaostajati od "oštrih kutova" razgovora. U trenutku kada se razgovor okreće argumentu, promijenite temu. Na primjer, "Valjda nisam stavio na taj način. Ne govorim o tome, već o činjenici da ... ".