Psihologija i odnosi samorazvoj

Metode uvjeravanja

Uvjeriti nekoga da potvrdi njegovu ispravnost. Svi mi, na ovaj ili onaj način, vole pobijediti. Bez obzira na zadatak koji smo sami postavili, bilo da se postigne dogovor, promijenimo stavu nekoga, donesemo odluku - uspjeh ovisi o tome koliko je velika moć uvjeravanja. Budući da ovisimo o takvoj sposobnosti, moramo svladati umijeće uvjeravanja.

Više informacija

Prijedlog i uvjeravanje su jedna od najčešćih metoda psihološkog utjecaja na osobu. Za razliku od uvjerenja, prijedlog se razlikuje malim brojem argumenata. Sudionik, u pravilu, vjeruje u argumente bez dokaza. Sve ovisi o tome koliko je kritično u odnosu na vaše argumente, o stupnju spremnosti da vjeruju i prihvaćaju informacije. Kao rezultat toga, prijedlog postaje unutarnje postavke osobe koju kasnije percipira kao svoju. Slave, slabašni ljudi lako podleći prijedlogu i uvjerenju. Međutim, potonji zahtijeva više napora.

Tehnika uvjeravanja temelji se na činjenicama. Tvoje izjave moraju biti obrazložene i jasno opravdane. Uvjeriti, u pravilu, računa za one ljude koji nisu podložni jednostavnom prijedlogu, imaju točno suprotno gledište na temu koja se raspravlja. Zato ljudi trebaju više informacija. Oni također trebaju dokaz autentičnosti.

Onaj tko posjeduje informacije - posjeduje svijet. Stoga, kako bi pobijedili u sporu, lako je uvjeriti ljude i biti zanimljiv sugovornik, osoba mora biti u stalnom razvoju, "ispuniti" sebe, hraniti mu novim informacijama i biti zainteresirani za njegovu okolinu.

Pravila i tehnike

Tako da metoda uvjeravanja ne stječe nasilne osobine i ne uzima oblik prisile, važno je zapamtiti neka pravila:

  • Pratite redoslijed argumenata. Koristite sljedeću shemu: jaki argumenti - argumenti srednje snage - jedan, ali najjači;
  • za pozitivan odgovor na najvažnije pitanje za vas, stavite ga na treće mjesto. Zamolite svog sugovornika dva kratka i jednostavna pitanja na koja on može lako odgovoriti "Da". To su značajke ljudske psihe. Složio sam se s vama dvaput - treći "Da" dobijete "na stroju";
    • pravila uvjeravanja
  • dati priliku sugovorniku "spasiti lice". Nemojte uvrijediti ili ponižavati osobu;
  • neka vam reći i slušati;
  • biti ugodan razgovornik;
  • želeći uvjeriti osobu, počnite s onim što se slažete;
  • uljepšati pozitivne trenutke vašeg sugovornika i pokušajte smanjiti svoje negativne manifestacije.

Gore navedene tehnike će vam pomoći u procesu uvjeravanja vašeg protivnika. Vaš ugled, slika i samopouzdanje su glavni asistenti u ovom teškom zadatku. Sretno!