Psihologija i odnosi karijera

Prodajno poslovanje - gdje početi i kako ga učiniti profitabilnim?

Kupnja šalice kave u automatu je postala sasvim obična tvrtka. Prikladan je i jednostavan. U prodajnim aparatima možete kupiti ne samo pića i zalogaje, nego i razne robe i usluge - diskovi, kontaktne leće , higijenske predmete, udobne cipele, veze, pa čak i "huskies" za društvene mreže, manikuru, masažu, općenito - gotovo sve. Budućnost, kada kupac kontaktira automobil, a ne sa živim prodavateljem, je došao. Ali iza oružja još uvijek su stvarni ljudi - "prodaja" poslovnih ljudi.

Vending - što je to?

Vending je relativno mlada industrija ruskog poslovanja. Na engleskom, glagol do mjesta znači "prodati". Prodaja je prodaja dobara i usluga putem uređaja. Ljudi koji su živjeli u SSSR-u, često s nostalgijom sjetili se soda iz automata - prodaja je već bila u vrijeme Sovjetskog Saveza, bila je samo savijena u razdoblju perestrojke.

2000. godine započeo je pravi prodajni bum - s razvojem tehnologija, pojavile su se nove mogućnosti za poduzetnike. Posljednja dva desetljeća, prodaja u Rusiji brzo se razvija, a još uvijek nije dosegnula zapadnu razinu. Stoga, mnogi ljudi misle o tome kako pokrenuti prodajni posao, gdje početi i koje nijanse treba uzeti u obzir.

Pro i kontra za prodaju poslovanja

Kao i svaka druga vrsta poslovanja, posao na automatima ima svoje prednosti i zamke. Prosci prodavaonice:

  1. Jednostavan za upravljanje:
  • stavite prodajni uređaj na mjesto s velikim prometom;
  • popuniti popularnim proizvodima;
  • redovito i redovito prikupljati novac;
  • ne morate izravno komunicirati s korisnicima.
  1. Rad 24/7 - prodajni aparat prodaje 24 sata 7 dana u tjednu. Postoji nekoliko maloprodajnih izvora prihoda koji daju tu prednost bez dodatnih troškova rada.
  2. Možete prodati sve - svježe voće ili najnoviju tehnologiju. Glavna stvar je točno identificirati potrebe potencijalnih kupaca.
  3. Nema potrebe za stalnim oglašavanjem.
  4. Nema potrebe za održavanjem velikog osoblja.
  5. Mali prodajni prostor - manje troškove najma.
  6. Trgovački aparat radi na principu "prvi novac - tada roba", koji isključuje dužnike i probleme s prijenosom asortimana na prodaju.

Prodaja je jednostavan način za ulazak i vođenje biznisa. Ali bilo je nekih nedostataka u ovom poslu:

  1. Vending machine je tehnika koja se može slomiti. Tada ćete morati trošiti novac na popravke, a ako potpuno ne uspije, a da to ne može popraviti - kupiti ili iznajmiti novi.
  2. Vandalizam. Jedan od uobičajenih problema s kojima trpe mnogi vlasnici prodajnog poduzeća. Nije uvijek moguće osigurati sigurnost stroja.
  3. Krađa. Sve se više suočavaju s tim problemom poduzetnici - pljačkaši su naučili izvući novac iz automata. Zato je vrijedno razmišljati o izboru mjesta gdje će se provoditi video nadzor.
  4. Mogući problemi s strujom i vodom. Oni dovode do neaktivnosti automatiziranog "trgovca".
  5. Visoka ovisnost o lokaciji. Neuspješan izbor može oduzeti značajnu zaradu.

Svaka tvrtka ima svoje prednosti i zamke. S kompetentnim pristupom poslovanju, prodaja može donijeti dobar novac. Da biste ušli u zrakoplov, morate napraviti pravi izbor robe ili usluga koji će biti dostupni u stroju. I u tom smislu, niz mogućnosti na tržištu automata je neograničen.

Vrste automata za prodaju

Nove prodajne tehnologije razvijaju ovo tržište brzinom svjetlosti širom svijeta. Ako tek nedavno možete vidjeti uglavnom strojeve s toplim / hladnim napitcima i laganim obrocima, sada možete gotovo sve kupiti u automatu do živih rakova. Da, u Kini, gdje rakovi idu na večeru, to je uobičajeno. A u Moskvi se nedavno pojavljuju prodajni strojevi, gdje možete, osim tiskanja fotografije iz Instagrama, kupiti i hrskavo. Tko ne voli riskirati, može razmotriti dokazane mogućnosti.

Vending strojevi za piće

Vending aparati za kavu pravi su nalazi ne samo onih koji se žele osvježiti šalicom kave, kad su svi kafići zatvoreni, ali i za poduzetne ljude. Vending aparati za kavu nude se u varijacijama: espresso, mokasino, cappuccino, latte, veći je izbor - to bolje. Trebate staviti takav stroj na pravo mjesto, možete imati stabilnu dobit.

Trgovačko poslovanje ove vrste ima visoku profitabilnost - povećanje potrošnje pića iznosi 500%. To vrijedi za kavu i čaj. Karbonatni napitci u automatima su popularni samo u južnim regijama. Postoje i druge opcije za piće:

  • sokovi;
  • kokteli kisika;
  • mliječni napitci;
  • alkoholna pića

snack strojevi

Vending trgovina nije samo čaj, kava i soda. Često u jednom automatu s pićem možete pronaći zalogaje:

  • Čokolade.
  • Kolačići.
  • Čips.
  • Sirasti štapići.
  • Drobiti.

Postoje zasebno stojeći snack strojevi, ali se, u pravilu, nalaze pored pića. Ovi automobili su u velikoj potražnji:

  • u čekaonicama (zračne luke, željezničke postaje);
  • obrazovne institucije.
prodajna oprema

Akvavending

Trgovina za prodaju vode može se naći u mnogim gradskim dvorištima. Piti vode nude se zaposliti u kontejnerima od 6, 8, 19 litara. U istom uređaju možete kupiti boce, male i velike. Na Zapadu je taj smjer trgovačke industrije postao široko rasprostranjen, au Rusiji dobiva zamah. Preporučljivo je instalirati takve uređaje u gusto naseljena područja za spavanje.

Strojevi za automatizaciju hrane

Automatski strojevi, u kojima možete kupiti gotovi ručak, sendvič, pizza, peciva su popularni:

  • u uredima gdje nema blagovaonice;
  • na sveučilištima;
  • na stanicama i zračnim lukama.

Proizvodi za prodaju su u vakuumskom pakiranju, stroj održava temperaturu od + 4, što vam omogućuje da zadržite svježe. U pravilu, u takvim uređajima postoji snažna mikrovalna pećnica za zagrijavanje. Trgovački posao prodaje hrane u Rusiji tek počinje postići zamah, ima veliki potencijal. Na primjeru poslovnog čovjeka Urala Igor Baibulatov to je dokazao: zauzeo je nišu trgovine valjcima putem automatskih strojeva, razvio vlastitu mrežu i već prodao franšizu.

Vending strojevi za prodaju komadnih proizvoda

Trgovinski uređaji za prodaju robe mogu se podijeliti u dvije vrste:

  1. Maxi telefone. Namijenjeni su mjestima s visokom prohodnošću.
  2. Mikroapparaty. Mala veličina, u pravilu, ne donosi goleme zarade, već su ugrađena umjesto praktičnosti - na primjer, na recepcijskim stolovima.

Trgovačke automate za prodaju guma za žvakanje jedan su od prvih i najpopularnijih prodajnih strojeva za prodaju komadnih proizvoda. Sad je asortiman gotovo različit:

  • čokolade;
  • leća;
  • mobitela i još mnogo toga.

Automata za pružanje usluga

Raspon usluga koje automat može pružiti raste. Neki od njih:

  • masažne stolice;
  • foto sjenice i ispis fotografija iz društvene mreže. mreže;
  • strojevi za kopiranje;
  • teleskopa i dalekozora (popularno na turističkim mjestima);
  • terminala za primanje uplata.
snack strojevi

Zabavni strojevi

Trgovački automati za igru ​​nalaze se u dvoranama kina, u zabavnim parkovima i ostalim slobodnim prostorima. Vrste zabave koje pružaju su različite:

  • virtualna stvarnost;
  • video igre;
  • karaoke;
  • "Snimanje" igračaka itd.

Koji je prodajni posao najprofitabilniji?

Kako započeti prodajno poslovanje tako da donosi najveću zaradu? Profitabilnost automatskih strojeva ovisi o brojnim čimbenicima, pa je teško nedvojbeno odgovoriti na pitanje koji je automat za prodaju najprofitabilniji. Da bi se postigli maksimalni rezultati, potrebni su mnogi čimbenici:

  1. Lokacija (najviše utječe na profitabilnost prodajnog poduzeća - ako je oprema instalirana na mjesto s velikim prometom i potražnja za proizvodom / uslugom, profitabilnost će se smanjiti).
  2. Omjer ponude i potražnje - primjerice, automatizirani uređaj za punjenje mobilnih uređaja u zračnoj luci gdje postoje besplatne stanice za punjenje, teško će biti isplativo.
  3. Izbor plaćanja, gotovine ili kartice daje prednost.
  4. Jedinstvenost prijedloga - ako pronađete "novu i neistraženu", ali zahtijevali, uspjeh je također zajamčen.

Kako započeti prodajno poslovanje?

Kao i kod pokretanja bilo koje vrste poslovanja, istraživanje i planiranje marketinga ključni su za uspjeh. Postoji nekoliko načina za pokretanje prodajnog poslovanja - svaki ima svoje prednosti i nedostatke:

  1. Od nule, neovisno kupuju strojeve i robu za prodaju. Ovaj scenarij daje maksimalnu fleksibilnost - možete započeti s nekoliko strojeva i proširiti što je više moguće. Za ovu metodu potrebno je mnogo napora - uz kupnju stroja i punjenje za njega, traženje i dogovor o plasmanima (ali možete kupiti opremu za prodaju od distributera koji pruža prostor).
  2. Kupnja postojećeg posla. Međutim, važno je odrediti zašto vlasnik želi prodati. Potrebno je temeljito istražiti pozadinu u poslovanju, uključujući provjeru račune, kontrolne strojeve, provjeru postojećih ugovora i istraživanje mogućih problema.
  3. Kupnja franšize je najlakši način za ulazak u prodajno poslovanje. Franšiza daje prednost gotovog poslovnog modela. U pravilu, uz franšiznu naknadu pri pokretanju, franšizodavac zauzima postotak dobiti (rojaliteta).
automat za prodaju

Kako staviti automat za prodaju

Kakav način pokretanja poslovanja dobavljača ne može se odabrati, instalacija trgovinskog uređaja je neizbježna. Za to vam je potrebna:

  • registrirati IP ili LLC;
  • naći mjesto za automat za prodaju;
  • zaključiti ugovor o najmu;
  • odabrati i kupiti uređaj za trgovanje;
  • donijeti i instalirati.

Također, za instalaciju uređaja za trgovanje poželjno je imati:

  • zdravstveni zapis zaposlenika koji servisira opremu;
  • potvrde o proizvodima (izdavatelji prodavača).