Psihologija i odnosi samorazvoj

Teorija argumenata

Postoji mnogo načina za uvjeravanje pojedinca ili cijele publike ispravnosti bilo kakvih presuda. Svi su ujedinjeni teorijom argumentacije.

Pojam argumentacije je da donese argumente govora i uvjeri nekoga, a svrha argumentacije može biti impuls za određenu akciju. Iako je vrijedno napomenuti da ponekad tehnika argumentacije podrazumijeva ne samo metode govora. Određene geste i izrazi lica također igraju ulogu, a ponekad i tišina može postati najzanimljiviji argument.

Što je uključeno u strukturu argumenta:

  • teza (jasna izjava o svom mišljenju i stajalištu);
  • argumenti su određeni argumenti koji pomažu raspravljati i potvrditi ispravnost vašeg položaja;
  • demonstracija, tj. proces uvjeravanja, tijekom kojeg ćete povezati argumente sa svojom tezom.

Osnovna načela argumentacije u sporu i / ili procesu uvjeravanja su zakoni logike, kao i funkcije kritičkog razmišljanja. Važan čimbenik je publika kojoj su usmjereni vaši argumenti, jer učinkovita argumentacija podrazumijeva dijalog na određenoj razini, razumljiv objema stranama. Svi se objekti dijaloga u ovom slučaju smatraju cjelinom.

Postoje dvije vrste argumenata: "za" (argumenti u prilog vašem položaju) i "protiv" (jaki argumenti koji dokazuju neadekvatnost pozicija koje kritizirate).

Glavne metode argumentacije:

  • temeljna metoda. Podrazumijeva upoznavanje sugovornika sa činjenicama koje su glavni razlog vaših argumenata. U pravilu se koriste statistički podaci i brojke;
  • metoda proturječja. Tu se često koristi vrsta argumenata "protiv", kada prepoznajete proturječnosti u argumentima sugovornika. Ova metoda argumentacije se često koristi u sporovima;
  • način usporedbe je jedan od najučinkovitijih tehnika argumentacije. Naravno, ako su usporedbe dobro odabrane. Takav argument ne utječe samo na um, već i na emocije sugovornika. Metoda usporedbe omogućuje vašem protivniku da donese zaključak u korist vaše teze;
    • argument u sporu
  • način djelomičnog suglasnosti s prigovorom. Jednostavno rečeno, to je "yes ... but ..." speech turn, što vam omogućuje da uzmete u obzir pro i kontra protivnikove izjave. Djelomično se slažete s njegovim mišljenjem, smanjite razinu inicijalne agresije na vašu izjavu i potičete da razmotrite ispravnost vaših argumenata;

Tijekom spora možete koristiti različite metode argumentiranja, odabir onih koji su najučinkovitiji u jednom ili drugom trenutku. Međutim, zapamtite da se istina ponekad rodi u sporu, stoga budite fleksibilni kako ne biste propustili.